這個(gè)誕生于七十年代，發(fā)展于八十年代的新興行業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下，九十年代開(kāi)始邁向顛峰狀態(tài)。但進(jìn)入21世紀(jì)，人們的購(gòu)買(mǎi)愈加理性，廣告的影響力開(kāi)始下降，市場(chǎng)啟動(dòng)的難度越來(lái)越大。盡管如此，后來(lái)者仍不甘示弱，依舊前赴后繼，不斷總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，把握消費(fèi)心理，推出迎合市場(chǎng)的銷(xiāo)售主張。筆者從業(yè)保健品近十個(gè)年度，根據(jù)實(shí)踐與市場(chǎng)觀察，總結(jié)得出當(dāng)今健康品營(yíng)銷(xiāo)得三大關(guān)鍵，供業(yè)內(nèi)人士參考。

     一、科技概念

     科技含量是衡量健康品是否有效的關(guān)鍵因素，大多數(shù)保健品在國(guó)內(nèi)重營(yíng)銷(xiāo)、而輕科技的做法，已使這個(gè)行業(yè)走入誤區(qū)。保健品就是高額利潤(rùn)，甚至暴利的說(shuō)法深植人心，不少創(chuàng)業(yè)者都把保健品作為最佳突破口，高科技自然無(wú)從談起。

    二、多品一牌

    國(guó)產(chǎn)保健品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，往往是單品獨(dú)斗天下，伴隨著大張旗鼓的宣傳，廣告鋪天蓋地，誰(shuí)的廣告賣(mài)得響，誰(shuí)的產(chǎn)品就賣(mài)得好。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到不能將風(fēng)險(xiǎn)押寶在單一產(chǎn)品，造成公司業(yè)績(jī)大波動(dòng)。因此多品牌策略開(kāi)始盛行，他們的特點(diǎn)往往是靠一個(gè)產(chǎn)品打響企業(yè)品牌，再由企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售。事實(shí)上這種策略已經(jīng)成就了相當(dāng)多的企業(yè)，如交大昂立、太太藥業(yè)、萬(wàn)基企業(yè)、三九藥業(yè)等。他們開(kāi)始發(fā)揮整體品牌優(yōu)勢(shì)，彰顯企業(yè)品牌實(shí)力。

    但不可否認(rèn)，還有多數(shù)國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)，仍在一段時(shí)間里集中推廣某一產(chǎn)品，與此大相徑庭的是，洋品牌大多在一個(gè)品牌旗幟下推廣系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品線包羅萬(wàn)象，消費(fèi)對(duì)象從嬰兒到老年人，從女性到男性，功能上更是涵蓋了目前市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)種類(lèi)，涉及了兒童營(yíng)養(yǎng)品、女性美容品、老人滋補(bǔ)品、特異病人康復(fù)營(yíng)養(yǎng)品等多類(lèi)。這種一品多牌策略已成為國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種趨勢(shì)，也是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

     三、養(yǎng)生健康

     保健是一個(gè)新興的詞匯，起源于七八十年代，而養(yǎng)生具備幾千年的文化底蘊(yùn)。中國(guó)有五千年的文明，也有五千年的養(yǎng)生文化，養(yǎng)生之道源源流長(zhǎng)，古代醫(yī)學(xué)專(zhuān)著有關(guān)養(yǎng)生的描述比比皆是。長(zhǎng)沙馬王堆出土的神秘《養(yǎng)生方》，以及后來(lái)的《黃帝內(nèi)經(jīng)》等中醫(yī)專(zhuān)著，都詳盡地描述了我國(guó)歷來(lái)的養(yǎng)生精髓。三教九流，佛教、道教各有各的養(yǎng)生秘訣。無(wú)論帝王相侯，還是名醫(yī)百姓，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、藥物養(yǎng)生、房中養(yǎng)生、膳食養(yǎng)生等養(yǎng)生門(mén)道作過(guò)深刻研究，這些對(duì)現(xiàn)代養(yǎng)生科技的發(fā)展，有極大的借鑒與參考價(jià)值。idty0007