首先，要看清楚行業(yè)的大氣候。正確的戰(zhàn)略眼光是新產(chǎn)品是否一戰(zhàn)成名，成功上市的基石；看清楚自身的資源和實力；看清楚自身的資源和實力是成功的保障；看清楚產(chǎn)品的特點；看清楚保健品的特點是成功上市的充分條件。看清楚未來的發(fā)展方向。

醫(yī)藥保健品市場的戰(zhàn)場問題非常關(guān)鍵，你不能在平原打游擊戰(zhàn)，也不能在山區(qū)打地道戰(zhàn)，更不能在沒有山的地方打埋伏，沒有水的地方搞水淹七軍。所以做醫(yī)藥保健新產(chǎn)品一定要選擇好上市戰(zhàn)場?！?/SPAN>

選擇產(chǎn)品品類。選擇的產(chǎn)品一定是市場上正在熱炒，或者有希望成為熱門的產(chǎn)品品類；選擇好操作模式。這又是一個戰(zhàn)場的問題。你是選擇臨床操作模式，還是選擇otc市場炒做模式，甚至選擇專科經(jīng)營模式，看你適合在哪開打，就把戰(zhàn)場選在哪！選擇好樣板產(chǎn)品市場。保健品樣板市場的選擇也是屬于戰(zhàn)場的問題。這樣的戰(zhàn)場實驗，你必須好好把握，樣板市場設(shè)錯了地方，星星之火別說燎原，火星子都可能都被打滅掉了。

產(chǎn)品上市的時機(jī)一定要把握好，千萬別犯上半年上風(fēng)濕藥，下半年上考試醫(yī)藥市場補腦藥的錯誤。戰(zhàn)斗的機(jī)會一定要把握好。競爭對手已經(jīng)不行，國家政策有利，傳播氛圍有利，產(chǎn)品形式很好、需求呈現(xiàn)良好的增長勢頭，這個時候就必須趁熱打鐵，馬上開打。

    一、成功的保健品藥品上市應(yīng)該做好如下一些工作

    好的商標(biāo)名稱，成功的名字可以在傳播上起到事半功倍的效果；成功的機(jī)理策劃，產(chǎn)品的機(jī)理策劃一定要深入淺出，有權(quán)威，能傳播；亮點的包裝形態(tài)，眼球經(jīng)濟(jì)時代一定要第一時間抓住眼球；一針見血的產(chǎn)品訴求，訴求能夠撥動消費者心弦，產(chǎn)生需求，產(chǎn)生沖動，達(dá)成購買。內(nèi)容豐富的物料供應(yīng)。包括三折頁、海報、傳單、小報、招貼畫等一應(yīng)俱全，海量供應(yīng)。制作精良的上市武器。包括賣貨的電視廣告帶、十分有效的軟文、煽情的電臺專題等等，讓經(jīng)銷商個個都配備精良武器，便于沖鋒陷陣。

 二、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃清晰

     合適的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)；對路的運做班子；清晰的階段目標(biāo)分解，合理的獎金產(chǎn)品分配與激勵機(jī)制。

三、運做資金充裕

     對于醫(yī)藥前期策劃的資金投入該投入的必須投入，一分錢也不好省。關(guān)于運做班子的搭建，一定要做到運做匹配良好，精兵強將。對于保健品廣告費用的支出一定要做到心底有數(shù)，該做整版絕對不做半版，充裕支出。對市場扶持的策略一定要到位，讓經(jīng)銷尚賺到錢，你才能真正賺到錢。idty0007