在保健品企業(yè)急需在市場(chǎng)套現(xiàn)的今天，保健品在市場(chǎng)1年沒(méi)有銷量就有可能死掉。因此，保健品的廣告的操作，相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要更猛、要更狠、更要立竿見(jiàn)影。筆者通過(guò)近8年保健品市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，整理出保健品廣告操作的成功秘訣

一個(gè)成功的保健品是怎么做起來(lái)的？答案是廣告廣告還是廣告。

腦白金、紅桃K、昂立系列產(chǎn)品、椰島鹿龜酒這些成功的保健品，無(wú)一不是靠廣告拉動(dòng)銷售的。我要強(qiáng)調(diào)的是保健品沒(méi)有廣告肯定是活不下去的，這就好象女人沒(méi)有新衣服活不下去一樣。

我們今天談保健品廣告，其他諸如終端、隊(duì)伍、價(jià)格什么的我們把它們擱在垃圾桶，先把廣告這個(gè)話題擺在桌面上，大家聽(tīng)我先說(shuō)，說(shuō)的不好大家寫(xiě)信罵我也行?；蛘邅?lái)上海華泰廣告策劃公司直接拿磚頭拍我的鼻子。反正做保健品做到今天這份上也不指望能有幾天活頭了。

很多人都知道定位，這是好事，但是，即使你有很好定位，不能把這個(gè)定位表現(xiàn)出來(lái)就是屁話。定位的第一個(gè)表現(xiàn)就是口號(hào)（廣告語(yǔ)），在紛繁的信息當(dāng)中，消費(fèi)者唯一能夠記住的或許就是你的口號(hào)。腦白金的口號(hào)“今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮就收腦白金”就是一個(gè)典型的例子，至少中國(guó)有60%以上的人記住了，請(qǐng)問(wèn)：還有幾個(gè)人能記住腦白金當(dāng)初的軟文內(nèi)容？有幾個(gè)人能記住它的眾多TVC里的創(chuàng)意表現(xiàn)？雖然這個(gè)口號(hào)被很多人認(rèn)為是俗不可耐的廣告語(yǔ)，但是，卻清晰的傳達(dá)出產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這個(gè)口號(hào)源于它的禮品定位，源于對(duì)中國(guó)五千多年的禮儀文化的了解。包括史玉柱本人在內(nèi)也不得不承認(rèn)：“腦白金的成功，一大半歸功與這個(gè)家喻戶曉的口號(hào)?！?/FONT>