要解決產(chǎn)品的信任問題，需要從兩個方面考慮。

其一是企業(yè)拿出具有真效果的產(chǎn)品：

長時間內(nèi)，中國保健企業(yè)強不盛、弱不衰的怪異現(xiàn)象一直存在，10萬元辦一個保健品企業(yè)的現(xiàn)象比比皆是，國內(nèi)90%以上的保健品生產(chǎn)企業(yè)，存在少資金、無人才、輕管理、缺研發(fā)這四大問題，即使生產(chǎn)線生產(chǎn)出產(chǎn)品，該產(chǎn)品也是歸屬于第一代和第二代在西方發(fā)達(dá)國家早就淘汰的保健品，生產(chǎn)線不具備一定的萃取技術(shù)以、活性保持技術(shù)等，這類產(chǎn)品上市后粗制濫造，產(chǎn)品效果很難得到保證，如何能讓老百姓放心的買、放心的吃？

屆時，所有生產(chǎn)型企業(yè)都具有GMP標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)技術(shù)開始趕超發(fā)達(dá)國家，惟有如此，才能做出實實在在真效果的保健品?？梢灶A(yù)料，一個效果好的保健品上市后，會有一批嘗試購買者，這些人會反復(fù)消費，并形成良好的口碑效應(yīng)，產(chǎn)品的信任危機自然化解。

其二是為產(chǎn)品找個好的搭檔

為了提高產(chǎn)品的信任度，筆者建議一些保健品企業(yè)為產(chǎn)品找一個或多個合作搭檔，這些合作搭檔通常具有一定的權(quán)威性和可靠性。常見的機構(gòu)有中國保健協(xié)會、中國營養(yǎng)學(xué)會、中國中醫(yī)藥學(xué)會、中科院、北京大學(xué)、清華大學(xué)等。

常見的幾個方法分別是采取權(quán)威機構(gòu)對產(chǎn)品進(jìn)行“監(jiān)制”、“推薦”、“專用”、“指定”等方法。所謂名不正則言不順，采用這些方法是為了給產(chǎn)品鍍金，依附權(quán)威機構(gòu)達(dá)到產(chǎn)品賣貨的根本目的。保健品的依附策略也是一種“借勢”，很多保健品不是“名門閨秀”；也不是暢銷若干年的老品牌，這時候，一個權(quán)威機構(gòu)和產(chǎn)品拉上關(guān)系，會給消費者一個值得信賴的理由。

夠“權(quán)威”才有話語權(quán)；夠“權(quán)威”才有號召力；夠權(quán)威才能解決消費者的信任問題。

最后要解決渠道的信任問題

解決渠道的信任，其目的就是為了讓更多的人經(jīng)銷產(chǎn)品；讓已經(jīng)經(jīng)銷產(chǎn)品的人塌實的經(jīng)銷產(chǎn)品。這里有兩個問題，一個是要招好商，另一個是穩(wěn)好商。

招商難是不爭的事實，以前在《中國經(jīng)營報》登個“豆腐塊”廣告也能招幾十家經(jīng)銷商，現(xiàn)在上好幾家整版媒體也達(dá)不到預(yù)期效果。

招商難，穩(wěn)商更難，要一個憑借一紙合同維持關(guān)系的經(jīng)銷商塌塌實實的經(jīng)銷產(chǎn)品，除了產(chǎn)品能給他帶來利潤外，長期的客情維護更是非常重要。idty0007